小店小店直播带货主播重要吗？怎么选择？

小店小店直播带货主播重要吗？对直播电商来说，如果“货盘”的好坏是销量的根基，“场景”的差异化就是直播间的核心竞争力，而“主播”则是直播间的灵魂所在。主播能力决定直播内容，直播内容决定小店收入。

主播在直播带货整条链路中，是售卖商品最重要的一环。但凡主播不懂产品、没有运营思维、状态不佳、话术逻辑混乱，那么团队在开播之前，所有的场景搭建、脚本策划、货盘筛选组品、投放计划都将功亏一篑。所以选择主播是很重要的，那主播要怎么选择呢？

据不完全统计，2018年-2021年，我国直播电商行业主播从业人数同比增长348.8%，但由于行业发展过快，人才供给不足，行业内主播缺口高达4000万人。头部主播一般都自己干了，腰部主播早就已经被邀约走了，市面上能招到的基本上都是小白，或者入行不久的新人。这个时候你就可以选择找能力较强的新人或者是选择自己培养主播了。选主播只是形象好还不行，关键还得把货卖出去的。这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。新人主播一定要避开高峰的时间段，尤其是带货主播更是要避开这段流量高峰，因为在高峰时间段都是花钱买流量的同行，新人获得自然流量推荐的概率将大大降低，建议避开高峰期去直播。

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